あなたはなぜ値札にダマされるのか？

あなたはなぜ値札にダマされるのか?―不合理な意思決定にひそむスウェイの法則

　組織を運営する人、会議をする人は、かならず読んでおくべき本だと思う。特に227ページのまとめは座右の銘とすべき。

　短期的目標に重点を置きすぎず、長期的視点から現在の損失可能性をみれば、それほどの脅威には思えなくなる。
　過去を捨てることを学ぶ。もし迷ったら、「今からこのプロジェクトに参加するかどうかを選べと言われたらどうするか」と自問する。
　物事や人の価値を判断するとき、それが仮定に基づいていることを理解する。
　評価を確定させずにつねに暫定的なものとし、その評価と異なる情報もすすんで受け入れ、結論を出す前にじっくりと異なる角度から考える。
　物事を客観的に見るようにし、感情の動きや倫理的判断に屈しない、逆の立場なら、意思決定のプロセスをいつでも相手に開示する。
　反対者の存在を尊重し、その意見を吟味することで、グループ内の意思決定プロセスをより理性的なものにし、正しい道からはずれにくくする。